為響應(yīng)公司大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施，提高團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷水平、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力。 2月26日至28日，許昌智能全體市場(chǎng)及相關(guān)業(yè)務(wù)人員在登封嵩皇體育小鎮(zhèn)，進(jìn)行了為期三天以“大客戶開發(fā)與維護(hù)中的‘診’與‘治’”為主題的系列培訓(xùn)。
　　本次培訓(xùn)圍繞“大客戶”這一話題展開，分別從大客戶開發(fā)的觀念態(tài)度，方式技能、自我分析，樹立優(yōu)勢(shì)、溝通與交流技巧三方面進(jìn)行講解。作為擁有多年知名企業(yè)任職背景的鮑英凱老師，他將自身的學(xué)術(shù)背景和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)融入培訓(xùn)授課中，鮑老師首先在談到做好銷售工作，首要就是目標(biāo)和方向的正確選擇，接著，深入分析了大客戶開發(fā)策略和技巧，重點(diǎn)講授市場(chǎng)人員應(yīng)如何進(jìn)行市場(chǎng)分析、根據(jù)不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制定差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略、大客戶銷售的特點(diǎn)與難點(diǎn)等。同時(shí)，鮑老師結(jié)合自身的銷售案例講解了溝通與交流的技巧，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈。　　此次培訓(xùn)形式靈活，注重互動(dòng)。培訓(xùn)互動(dòng)環(huán)節(jié)中，從各個(gè)不同方面闡釋了大客戶開發(fā)與維護(hù)的思路。大家均紛紛表示，將按本次培訓(xùn)要求，后續(xù)市場(chǎng)開拓將以大客戶開發(fā)為市場(chǎng)重點(diǎn)，開展渠道營(yíng)銷，扭轉(zhuǎn)目前以跟蹤項(xiàng)目為主的直銷模式，將培訓(xùn)成果轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績(jī)，齊心協(xié)力，再創(chuàng)市場(chǎng)佳績(jī)。

商務(wù)中心  汪博文